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《毛泽东思想与企业管理》第一篇战略思想5
来源:网络 更新时间:2010/7/27 12:43:24 点击数:
企业业务决策艺术

毛泽东在每一次具体战役中都发挥了自己巧妙的斗争艺术,充分认识敌人的力量,每战必须集中绝对优势兵力,务求全歼敌人;各个击破,而不是四面出击;积极防御,使自己在任何情况下都处于主动地位,从而立于不败之地。企业在制定自己的业务决策时,不能盲目轻敌,要认真对待任何一个可能出现的问题,不打无准备之仗。

毛泽东在战术原则上坚持“战术上要重视敌人”的方针。他在总结第一次国内革命战争的经验时说过:“我们的战略是‘以一当十’,我们的战术是‘以十当一’,这是我们制胜敌人的根本法则之一。”《毛泽东选集》第一卷,人民出版社1991年版,第225页。毛泽东认为这种方法一能全歼,二能速决。全歼能够有效地打击敌人,补充自己,使自己士气高涨;速决能够避开敌人的援军,并能各个击破敌人。1957年,毛泽东系统地论述了这一思想,他指出:在整体上我们一定要藐视它,在一个一个的具体问题上我们一定要重视它。如果我们在全体上过高估计敌人的力量,因而不能推翻他们,不敢胜利,我们就要犯右倾机会主义的错误。但是在每一个具体问题上,在一个一个敌人的问题上,如果我们不重视它,不采取谨慎态度,不讲究斗争艺术,不集中全力作战,不注意争取一切应当争取的同盟者……我们就要犯左倾冒险主义的错误。打仗只能一仗一仗地打,敌人只能一部分一部分地消灭。因此,在具体或局部的战术问题上,不能轻敌,要认真对待每一个问题,集中全力作战,才能取得胜利。

毛泽东在和国民党进行战略决战时选择了在东北战场作战作为决战的第一个战役,就是他综合考虑了全局的形势、对敌我力量进行了综合对比的结果。那时候,东北战场的形势对我军是有利的。我军在东北的群众基础很好,而且野战军进行过整军运动,素质很高,数量上也远远超过敌人,十分有利于一举歼灭敌人。而且东北战场的胜利可以粉碎蒋介石延长东北坚守时间、加强华中防御的整个战略部署,还能够建立起一个巩固的战略总后方,为将来的战场提供支援。所以,毛泽东在保证能够集中兵力、一举击破敌人的情况下制定了首先在东北战场决战的计划。



企业在进行业务决策的时候,就要像战争中对待具体的战役一样,学习毛泽东“战术上重视敌人”的方针。无论是推出新的产品还是服务,还是建立研究和开发设施,都要认真考虑企业现状,在业务进行之前就要考虑到可能遇到的问题,设想一下企业的利益相关者可能的态度,并将这些问题对于业务的制约和影响考虑进去。管理者要小心谨慎地对待,研究好企业的应对措施和方法。
本文发表于博锐|boraid|287
无论是什么业务,都要全面分析优势和劣势,把业务决策的重点放到对于业务进行来说最重要的问题上。如果在制定具体的业务决策的时候麻痹大意、盲目轻敌,就只能使自己陷入未来可能发生的危机中去。

毛泽东说:“中国红军以弱小者的姿态出现于内战的战场,其迭挫强敌震惊世界的战绩,依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大胜仗,都可以证明这一点。”《毛泽东选集》第一卷,人民出版社1991年版,第225页。战术上重视敌人,其原则之一就是集中兵力,各个歼敌。企业在进行业务决策时,往往也要把自己的资源和人才凝聚在一项关键业务上,而不是分散自己的力量,四面出击。这是很容易理解的。如果一个企业盲目扩大业务范围,而不考虑可能遇到的问题,不事先制定出应变措施,就可能在企业扩大到一定规模、遇到问题时措手不及。中国的一位企业家说,比尔•盖茨之所以成功,是因为他没有在公司的规模扩大以后去做房地产。比尔•盖茨一如既往地坚持他的计算机软件行业,不断地投入资金去研究和开发新的软件,把自己所有的资源和人才集中在软件上,使得微软始终在计算机软件行业独占鳌头。

对于我国的企业来说,即使是资源和技术条件有限,但是只要集中自己的优势力量去和对手相抗衡,就一定能够战胜对手。金山公司的成长过程就说明了这一点。

在微软的系统软件进入中国市场之前,金山凭借它的WPS系统在中国一统天下。当时,中国几乎所有的计算机都装金山的WPS系统,WPS系统就是计算机系统软件的代名词。直到微软视窗进入中国,金山还对它不屑一顾。在金山的管理者看来,微软是不可能取代金山的位置的。然而,短短一段时间,金山就意识到他们犯了轻敌的错误。微软几乎是一夜之间便以更加快捷方便的功能占领了中国市场。金山和微软初次交锋便一战败北。金山在中国计算机软件业的位置急转直下,陷入困境,它的管理者一度想要放弃。

沉寂了一段时间之后,金山决定重新复出。在充分认识了自己面临的市场环境和分析了对手之后,金山的管理者认为在系统软件上东山再起是十分困难的。于是,他们把目光投向了竞争不是十分激烈的杀毒软件领域。金山毒霸面世,渐渐地在杀毒软件市场拥有了自己的一席之地。如今,金山公司已经把杀毒软件的开发研究作为自己业务的主要方向,并把目光投向了海外市场。

华润集团是在国内有一定影响的企业集团。在华润集团内部,流传着一个“26只猫和1只老虎”的故事,这正是对“战术上要重视敌人”原则的真实写照。2001年,华润集团相继收购了26家啤酒企业,但是在完成收购之后,由于这26家企业在企业文化上存在很大差异,管理层和员工的思想都停留在原企业的层面上,对于华润的管理文化存在着抵触情绪。华润的老总在高层会议上讲述了下面这个故事,旨在对这些啤酒企业进行文化上的整合,把猫变成老虎,提高啤酒企业的整体竞争力。这个故事是这样的:大山里来了1只狼,它觉得饿了,就四处找食,终于发现了一群猫,猫有26只。狼一开始很害怕,但还是壮着胆子向1只猫下手,很快就吃掉了猫。就这样,狼吃掉了26只猫。等吃完了猫,狼又开始四处觅食。这时,狼又看到了1只猫,不过这只猫很大。狼并不觉得害怕,它扑上去就咬。结果,这只猫力气大得很,狼反而被它吃掉了。狼到死都不明白,那个看上去很大的猫原来是1只老虎,虽然只有1只,但力量大过26只猫。在华润看来,那26家啤酒企业就像是26只猫,在激烈竞争的市场上,它们要面对狼的进攻,很可能不是一只,是一群,这个时候,要想战胜狼,就必须变成老虎,要把26家啤酒厂变成一个啤酒集团。实现了这样的规模效应,才能够把力量集中在一起,对付强大的对手。

中国的企业管理者一定要注意这一点,特别是对于中小企业来说,本来就力量薄弱,如果不能够集中力量,只能在竞争中被其他企业挤垮。即使是有一定规模的大中型企业,如果不能够妥善利用自己的资源,不能集中兵力作战,也会被别的企业一点点蚕食掉。
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